我國安防行業(yè)正在蓬勃發(fā)展，很多產(chǎn)品或在政策的帶動下，或在社會環(huán)境的影響之下，有著新的發(fā)展契機，行業(yè)前景開闊。但是在行業(yè)發(fā)展如火如荼進行的同時，我們也開始意識到了，我國安防行業(yè)存在的一個通病，就是品牌形象的缺失，這對于我們行業(yè)的發(fā)展是非常不利的，縱觀安防市場品牌無法有效解決的問題，我們思考未來的發(fā)展方向。

一、LED照明品牌轉外銷品牌知名度成卡口

國家政策為LED廠商帶來了絕好的發(fā)展機遇，但是如何發(fā)展，市場上仍然沒有定論。專家認為，企業(yè)突破口在于渠道建設，“渠道就是王道，沒有渠道，再好的燈也賣不到消費者手中。沒有渠道推廣，LED照明即使到2020年都難以普及。”

然而，目前的行業(yè)狀況并不讓人樂觀。樹立品牌是建立渠道的第一步。但縱觀整個LED照明行業(yè)，真正能稱得上知名的、能讓消費者叫得出來的LED品牌鳳毛麟角。這說明很多LED企業(yè)并沒有意識到品牌效應的重要性，或者說仍不知道如何塑造品牌。特別是中小企業(yè)，這種情況更加明顯。“為什么李維斯的牛仔褲能賣到數(shù)百甚至上千元，而普通牌子只能賣100多塊甚至更低，這就是品牌效應。”業(yè)內(nèi)人士舉例。

部分LED照明企業(yè)逐漸從外銷轉回國內(nèi)市場同樣面臨風險。外銷訂單數(shù)量大，且不關注品牌在中國的知名度和影響力。只要認證齊全、價格合理，購銷合同就容易達成。但是，隨著歐債危機日趨嚴峻，很多純外銷的LED企業(yè)轉型過后無法完全適應國內(nèi)的營銷模式。LED市場正在重新洗牌，一場充滿生機而殘酷的LED照明渠道戰(zhàn)即將拉開序幕。

隨著國家政策支持，財政補貼推廣力度加大以及國家、地方政府帶頭采用LED照明等措施的落實，這對LED企業(yè)發(fā)展起到了引導作用，同時通過資金扶持也使企業(yè)在技術上進行突破，使企業(yè)更有信心面對市場競爭，加速中國LED產(chǎn)業(yè)的國際化進程。

二、LED顯示屏出口大品牌產(chǎn)品少

近十年間，我國LED顯示屏產(chǎn)品出口肩負著歷史性轉折，LED顯示屏向全球出口高達80%以上的出口量，各種數(shù)據(jù)顯示，LED顯示屏產(chǎn)品已經(jīng)走進國際視野，正接受全球用戶的檢閱。但是，應當引起我們注意的是，出口數(shù)據(jù)雖然大，可是，能真正以自己的品牌出口的企業(yè)和產(chǎn)品卻少。

盡管我國LED顯示屏向世界輸出自主品牌和產(chǎn)品的企業(yè)有很多，當然與國外有的大企業(yè)比，顯得實力單薄。其主因是我國往往著重了仿造，卻忽視了創(chuàng)新和品牌研發(fā)和市場創(chuàng)新經(jīng)營，比較起以美國、歐洲為的企業(yè)競爭不足外，在亞洲，我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)還是很好的。

我國LED顯示屏企業(yè)要具備國際競爭力，開拓更為高端、有品牌化的國際市場，就必須深化品牌意識，加強產(chǎn)品品質(zhì)管理，關注國際市場變化，從而適時調(diào)整出口戰(zhàn)略。尤其是現(xiàn)在，人民幣匯率波動對公司的經(jīng)營也存在一定的影響。這與未來人民幣持續(xù)大幅升值也可能給企業(yè)帶來不利因素，由此會削弱企業(yè)經(jīng)營成果，嚴重影響公司的經(jīng)營業(yè)績和利潤。

三、五金鎖具市場需求大品牌形象銷售缺乏

近年來，隨著我國五金市場的蓬勃發(fā)展，鎖具市場也便趁勢而上，鎖具市場的整體容量現(xiàn)已達到700億之多，而浙江、廣東、上海以及山東是鎖具生產(chǎn)廠家的主要集中地。鎖具市場在特色上鋒芒漸露。此處所指的特色，便是產(chǎn)業(yè)集群這種發(fā)展模式，集群內(nèi)制鎖企業(yè)數(shù)量多且企業(yè)的綜合產(chǎn)量大，集群鎖業(yè)市場增長勢頭強勁，銷售額高，出口增速比例高，且進口速度也在不斷增長，鎖具產(chǎn)業(yè)高端市場國際占有率也越來越多。

前幾年受惠于國內(nèi)外經(jīng)濟形勢及國內(nèi)房地產(chǎn)等相關行業(yè)的高速發(fā)展，推動了我國鎖具長足的發(fā)展。目前，鎖具行業(yè)已形成涵蓋機械、電子、生物技術于一體，幾千個花色，橫跨多學科、多行業(yè)的綜合性的產(chǎn)業(yè)體系。目前我國的鎖具制造技術、設備水平在近年來大幅提升，已接近和達到世界先進水平，為我國鎖具行業(yè)加快升級融入國際化競爭奠定了基礎。

未來的競爭格局仍將是品牌、品質(zhì)和渠道。特別是未來市場的競爭將不再會是國內(nèi)企業(yè)的競爭，國外的鎖具巨頭紛紛涌入中國市場，外企收購中國企業(yè)的行動在加速。如亞薩合萊在我國目前已收購兩家鎖具企業(yè)保德安和固力；如史丹利收購上海東隆，卡巴集團收購臺山華美，這都是國際品牌與國內(nèi)企業(yè)競爭的最直接體現(xiàn)。

國內(nèi)企業(yè)自主品牌的建設將會驅(qū)動正能量發(fā)揮，以自主創(chuàng)新為動力的品質(zhì)提升和高端產(chǎn)品研發(fā)，必將贏得市場更多消費者的認可，分享高附加值市場的蛋糕。羅百輝分析指出，目前的鎖具行業(yè)已經(jīng)開始向中高檔位次進階，由以前傳統(tǒng)的作坊式制造開始轉向品牌性企業(yè)設計。名牌產(chǎn)品越來越受到新生的中產(chǎn)階級消費者的歡迎。而國內(nèi)發(fā)展思路的狹隘使得整個產(chǎn)業(yè)鏈無法延展，難以形成系統(tǒng)化，序列化的發(fā)展。品牌意識的缺失使得國內(nèi)的鎖具業(yè)誕生不了名牌企業(yè)和明星產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)只能代理國際品牌成為一個打工者，在國內(nèi)鎖具業(yè)這一片廣闊市場上淪為配角。

四、市場品牌無法有效解決的問題

無論是從行業(yè)權威機構發(fā)布的數(shù)據(jù)，還是做為行業(yè)人士的觀察都能得到同樣的答案，我們面臨共同的命題：一、市場蓬勃發(fā)展，需求強勁；二、同質(zhì)化的品牌、產(chǎn)品、商業(yè)模式；三、如何在這種環(huán)境中突圍而出，是每個行業(yè)品牌思考的問題。行業(yè)巨頭引領的降價風暴，更大程度上壓縮了行業(yè)中小廠商的利潤空間，組裝攪局的低價產(chǎn)品，都讓行業(yè)很受傷。差異化成為品牌的核心命題，如何做到品牌的差異，實現(xiàn)品牌核心競爭力至關重要。

我們思考以下三點：

品牌的差異化：國內(nèi)市場目前現(xiàn)狀為國產(chǎn)品牌與國際品牌分為倆個不同的陣營，因為品牌價值與定位的關系，主要體現(xiàn)出價格差異非常大，幾倍到十幾倍不等，這讓品牌牌不同的競爭層面，涇渭分明。在塑造品牌的差異化中，國際品牌的底蘊與品牌價值，服務于中國特色的產(chǎn)品價值，能很好地在市場中立足，從消費習慣中找到品牌的空間，我們知道國人習慣在同等價值中選擇國際品牌，很好地支撐產(chǎn)品與品牌本身的價值。

產(chǎn)品的差異化：包括硬件與軟件倆方面，硬件方面投入巨大，一般行業(yè)品牌都不具備實際研發(fā)能力，集中突出功能的差異化更為務實，具備實際競爭價值；軟件方面更多的是委托開發(fā)或者直接購買，鑒于目前市場發(fā)展，網(wǎng)絡高清成為市場的主流；具備完全自主知識產(chǎn)品的軟件與開發(fā)能力最為關鍵，關系到持續(xù)發(fā)展與個性化定制。因此，我們得出結論：具備功能化差異與軟件開發(fā)能力為產(chǎn)品差異化的核心。

商業(yè)模式：低成本是消費者與市場必然的選擇，低成本并不意味低價，更不代表低利潤，代表的是品牌在市場中持續(xù)發(fā)展的關鍵，低成本的同時不能降低服務與產(chǎn)品的質(zhì)量；低成本的同時，對于品牌的合作伙伴來說，需要持續(xù)乃至高于行業(yè)平均利潤，才能成為其接受與推廣的核心因素；因此我們得出結論：行業(yè)的新模式必須滿足低成本的特征，讓終端客戶速度接受并享用服務，高回報為合作伙伴滿足其利潤需求。

面對市場給我們提出的問題，雖然目前我們還沒能拿出有效的方式，但是至少我們已經(jīng)意識到了問題，分析問題，解決問題也會指日可待。